隨著國家積極推進簡政放權、實行放管結合、深化服務改革，相繼取消了政府采購、工程等招標代理資質，大批新生招標代理機構涌入招標代理市場，競爭日益加劇。以鎮江政府采購招標代理為例，數量已從2017年江蘇中冠鎮江分公司成立之初的20多家增至目前的90多家，增長率超300%。江蘇中冠鎮江分公司如何在殘酷的競爭中，適者生存，除了深耕自身實力和專業能力，提升業務水平之外，更加注重業務拓展，而業務拓展更專注一個“勤”字。
       一、“勤”于走出去。業務永遠不會從天而降，靜坐在辦公室的冷板凳上，不與外界勤于聯系，不加強溝通，采購單位永遠無法真實獲取公司信息。業務拓展就要敢于走出去，敢于營銷公司，營銷自己，在不經意的樹立起良好的企業形象，便于采購單位在有項目委托時，能下意識的做出選擇。自2020年2月底復工以來，就算疫情當前，也未阻擋江蘇中冠鎮江分公司工作人員外出拓展的腳步，小團隊，大力量，截止五月中旬，人均外出拓展次數達30余次，成功拓展了鎮江市體育局、鎮江市交通綜合行政執法支隊等多家新客戶。
       二、“勤”于挖掘獲取采購信息。江蘇中冠鎮江分公司隨時關注各級機關、事業單位官網和各類采招網站；號召員工通過各類平臺公示的采購人信息，主動電話詢問，預約上門拜訪；注重隨時跟蹤甲方，提前進行交流、拜訪，挖掘潛在采購代理信息。2020年以來，江蘇中冠鎮江分公司積極嘗試，努力突破，參與各類采購代理服務投標10余次，通過投標成功入圍了鎮江市第一人民醫院等采購單位。
       三、“勤”于溝通交流，定制個性化需求。私人或新設立招標代理機構在收費和服務上的靈活機動，給江蘇中冠鎮江分公司的業務拓展工作造成了一定的阻力。但為了維護好客戶的長期穩定關系，打破這種僵局，江蘇中冠鎮江分公司也時常思辨，對采購人的個性化要求，盡量滿足。如某些單位對采購公告掛網渠道有其內部規定，江蘇中冠鎮江分公司尊重其意愿，并讓其出具相關書面材料。如某局對采購限額以下的項目采購傾向于邀請方式，即根據其書面邀請名單進行邀請采購。
       俗話說業精于勤荒于嬉，江蘇中冠鎮江分公司唯有將“勤”字融入工作中才能走的更好、更遠；才能分擔集團和總公司的更大愿景；才能將集非標資產交易與招標采購為一體的全國性、綜合型e交易平臺覆蓋全鎮江，讓采購單位和供應商切實感受更容易的交易。